Creiamo una Strategia per il reclutamento di nuovi commerciali e tramite i nostri Hunters selezioniamo e ti presentiamo i migliori venditori per la tua azienda. Garantito da contratto.
Perchè dovresti investire in un Dipartimento di Recruiting Commerciale sempre attivo?
Se oggi lavori con commerciali fisici sarà possibile mettere a terra una strategia di espansione. Dopo un'analisi con un nostro consulente comprenderemo quali sono le zone a maggiore potenziale e creeremo un piano di reclutamento commerciali nelle zone ad oggi scoperte o di potenziamento della rete commerciale nelle zone coperte attualmente.
Se oggi hai un flusso di lead in ingresso è possibile che l'attuale numero di commerciali in tuo possesso non sia sufficiente per una gestione efficiente. Secondo Hubspot le conversioni aumentano del +384% se i lead vengono richiamati nei primi 30 minuti. Inoltre oggi se un tuo commerciale è assente i lead vengono abbandonati e non contattati.
Un solo cliente perso può valere decine di migliaia di euro di fatturato perso ogni anno per la tua azienda ed è possibile che oggi ne stiamo perdendo diversi ogni mese.
Quando un commerciale ti lascia iniziano a scorrere delle enormi perdite di denaro invisibili.
Esse sono dovute alle mancate vendite fin quando non subentra una nuova risorsa, ai lead e clienti non contattati, alle trattative bruciate da una nuova risorsa appena inserita.
Secondo uno studio del Bridge Group un venditore che se ne va non rimpiazzato nell'immediato ha un costo per l'azienda di almeno 150.000$
Per evitare questi disagi e costi il recruiting NON deve partire quando un commerciale ti lascia.
Dobbiamo invece far sì che quando questa situazione si verifica ci sia già il commerciale perfetto per noi, formato e pronto per essere operativo, dando continuità ai risultati e alle vendite.
Inserire costantemente nuovi venditori, reclutati da esperti recruiter e direttori commerciali, ti permette di avere più risorse a disposizione e mantenere solo le risorse che portano più fatturato a fine del mese e convertono più trattative in Contratti, eliminando o facendo fare altre attività alle altre.
Se oggi in azienda un buon venditore produce 50.000€ di fatturato al mese e un venditore mediocre ne produce 30.000, vuol dire che ogni venditore mediocre che inserisci o mantieni in azienda ti costa ben 20.000€ ogni mese. 2400.00€ all'anno.
Inoltre, inserire costantemente dei venditori ti permette di evitare la tipica situazione rischiosa per l'azienda in cui quasi tutto il fatturato viene generato da poche figure commerciali.
I nostri numeri
Candidati analizzati
Di Fatturato Generato per i nostri clienti
Venditori selezionati per i nostri clienti
Collaboratori nel Team
* Dati degli ultimi 90 giorni
Avere più Venditori e Venditori di maggiore qualità vuol dire aumentare le proprie capacità di produrre fatturato e di espansione sul territorio.
Quanto può crescere la tua azienda con un Sales Hunter sempre attivo nella ricerca di nuovi venditori di Seria A?
Trovare venditori però non è come trovare una qualsiasi altra figura.
I venditori migliori, quelli bravi davvero, stanno già lavorando e producendo fatturati importanti per un'altra azienda.
Non sono su un qualsiasi portale di annunci (nemmeno su un portale specializzato) e non sono ricettivi a una semplice email di newsletter.
Per intercettarli e farli tuoi serve una vera e propria Strategia di Marketing, oltre che dei veri e propri "Cacciatori di teste".
I nostri Sales Hunters sono infatti in grado di indivudare i migliori venditori e sottrarli alla concorrenza.
Dopo averli trovati e selezionati ti presenteremo i commerciali che hai sempre cercato. Pronti per essere inseriti. Garantito da contratto.
Il nostro processo
Che commerciale stai cercando? Che età deve avere? Dove si trova? Dove o con chi lavora? Che esperienze ha? Con quali clienti sta lavorando oggi? In che settori ha avuto esperienza? Di che tipo di pacchetti clienti è in possesso?Definiamo l'identikit del commerciale perfetto per la tua azienda.
Per intercettare e convincere a lavorare con te piuttosto che con qualsiasi altra azienda i migliori venditori serve una Potente Strategia di Marketing e Hunting, non basta un annuncio di lavoro.
Sulla base delle caratteristiche del nostro Vendor Personas, costruiamo il processo di recruiting comprensivo di Test Commerciali e colloqui attitudinali.
Facciamo partire le campagne, gestiamo i candidati e i diversi colloqui di selezione e fissiamo un colloquio in azienda da te solo con i profili migliori da noi selezionati, pronti per essere inseriti. Garantito da contratto.
Chi è l'Hunter?
L'hunter non è solo un esperto di recruiting e vendita.
Non si limita a chiamare i candidati, verificare l'interesse e fare un colloquio.
L'hunter è un vero e proprio "Cacciatore di teste".
I venditori straordinari, quelli che la tua azienda sta ricercando, non stanno cercando disperatamente lavoro (altrimenti non sono realmente dei venditori straordinari).
Siamo noi che dobbiamo individuarli, sviluppare il loro interesse e convincerli a intraprendere un percorso di lavoro.
Il lavoro dell'Hunter consiste nel strappare le migliori risorse commerciali ai tuoi competitor.
L'hunter è la figura che fa la differenza tra un dipartimento commerciale mediocre e un reparto vendite composto da veri e propri mostri della vendita, che possono veramente impattare sul fatturato della tua azienda.
Sales Hunter ti offre un Team Marketing che genera nuovi candidati usando strumenti non utilizzati dai tuoi competitor.
E dei Recruiters (Hunters) che dopo aver verificato che siano i migliori per profilo attitudinale e commerciale li portano a lavorare con te, portando nell'immediato nuovo fatturato.
Un solo commerciale con le caratteristiche giuste può generare alla tua azienda centinaia di migliaia di euro di fatturato ogni anno.
Un commerciale con le caratteristiche errate può costarti una perdita di milioni di € di vendite potenziali perse per sempre.
Cos'altro troverai in giro oltre Sales Hunter?
Se cerchi su Google "Ricerca Agenti" o "reclutamento di nuovi commerciali" ti comprariranno decine e decine di portali e piattaforme specializzate nella ricerca di agenti.
In poche parole il lavoro consiste nell'inserire un annuncio per la tua azienda tra i centinaia già presenti.
E lasciamelo dire, il venditore davvero bravo, quello che già sta lavorando e vendendo e che NON ha come unico obiettivo quello di rubare i clienti a qualche azienda, non ha motivo di andare su un portale a cercare lavoro in nuove realtà.
Alcuni inoltre posseggono o hanno acquistato anni prima dei database di "Agenti di commercio":
Il problema è che questi database hanno decenni, non sono mai stati aggiornati e le schede dei commerciali non contengono informazioni corrette.
Molti hanno abbandonato la carriera del commerciale e tanti altri sono ormai da anni in pensione.
Quei pochi contatti che restano validi non faranno altro che ricevere un ennesima comunicazione email contenente una nuova opportunità di lavoro (la tua), identica alle email che ricevono ogni giorno da anni (e che probabilmente hanno smesso di aprire da un pezzo).
Risultato?
Poche candidature, qualità dei candidati bassissima e denaro e tempo perso.
Esistono inoltre molte agenzie di reclutamento, specializzate e non.
In poche parole il loro lavoro è lo stesso che faresti da solo tramite una piattaforma di reclutamento agenti come quella appena vista.
Qualche annuncio sui vari portali ed email spam a vecchi database.
Quello che sarà fatto in più è richiamare i pochi candidati arrivati da un addetto che non farà alcuno screening ma si limiterà a verificare l'interesse del candidato e mandartelo in sede, cercando di convincerti che è l'uomo giusto per te.
Se paghi questa agenzia solo per gli Inserimenti avvenuti è ancora peggio, di fatto il loro unico obiettivo sarà quello di farti inserire un commerciale, è da lì che guadagnano.
Non importa se si porterà via preziosi clienti, non importa se brucerà nuovi potenziali clienti, non importa se andrà via dopo pochi mesi.
Fare "Selezione" e allungare il tempo necessario a selezionare un commerciale realmente bravo per loro sarebbe solo una perdita di tempo e denaro ulteriore.
Il risultato di solito è un enorme spreco di tempo e denaro e dopo tutte queste risorse investite, ci si ritrova di nuovo al punto di partenza.
Si, hai ragione, in uno scenario come questo è certamente più vantaggioso costruire un reparto reclutamento interno.
Per ottenere reali risultati nel reclutamento di venditori però servono risorse e competenze differenti rispetto a quelle necessarie per il reclutamento di altre figure.
Sarà necessario un hunter specializzato nel reclutamento di venditori, quindi con le competenze per individuare immediatatamente le migliori risorse commerciali ed eventualmente convincerle a iniziare un percorso nella tua azienda, oltre che un team marketing che possa affiancarlo nella generazione dei candidati.
Dovrai mettere inoltre a budget il tuo tempo per creare, formare e gestire questo reparto e la possibilità che qualcosa all'inzio vada male, non essendoci un'esperienza alle spalle.
Vale la pena?
Sales Hunter ti dà tutte le figure sopra-citate, senza dover fare una sola assunzione e senza che tu debba pensare a niente.
Lavoriamo per te per ampliare e potenziare il tuo Reparto Vendite a meno del costo di un solo dipendente e senza doverti vincolare in lunghe, costose e rischiose assunzioni.
Contattaci, parliamo del tuo progetto e capiamo insieme se ci sono i presupposti per una collaborazione.
Amplia e Potenzia la tua rete commerciale con noi. Mettiti in contatto con un nostro consulente.
Tel. 06 4006 0306
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