Il nostro processo

Definiamo il Vendor Personas

Che commerciale stai cercando? Che età deve avere? Dove si trova? Dove o con chi lavora? Che esperienze ha? Con quali clienti sta lavorando oggi? In che settori ha avuto esperienza? Di che tipo di pacchetti clienti è in possesso?Definiamo l'identikit del commerciale perfetto per la tua azienda.

Creiamo una strategia per intercettarlo

Per intercettare e convincere a lavorare con te piuttosto che con qualsiasi altra azienda i migliori venditori serve una Potente Strategia di Marketing e Hunting, non basta un annuncio di lavoro.

Creiamo il Processo di Recruiting

Sulla base delle caratteristiche del nostro Vendor Personas, costruiamo il processo di recruiting comprensivo di Test Commerciali e colloqui attitudinali.

Ci mettiamo al lavoro per te

Facciamo partire le campagne, gestiamo i candidati e i diversi colloqui di selezione e fissiamo un colloquio in azienda da te solo con i profili migliori da noi selezionati, pronti per essere inseriti. Garantito da contratto.

Cosa NON è Sales Hunter..

Una piattaforma o un portale di reclutamento di agenti

Cercando su Google "Ricerca Agenti" o "reclutamento di nuovi commerciali" emergono decine e decine di portali e piattaforme specializzate nella ricerca di agenti.

In poche parole il lavoro consiste nell'inserire un annuncio per la tua azienda tra i centinaia già presenti.

La problematica principale è che il venditore davvero bravo, quello che già sta lavorando e vendendo e che non ha l'abitudine di prendere mandati su mandati come sport principale, non ha motivo di andare su un portale a cercare lavoro in nuove realtà.

Alcuni inoltre posseggono o hanno acquistato anni prima dei database di "Agenti di commercio":

Il problema è che questi database hanno decenni, non sono mai stati aggiornati e le schede dei commerciali non contengono informazioni corrette.

Molti hanno abbandonato la carriera del commerciale e tanti altri sono ormai da anni in pensione.

Quei pochi contatti che restano validi non faranno altro che ricevere un ennesima comunicazione email contenente una nuova opportunità di lavoro (la tua), identica alle email che ricevono ogni giorno da anni (e che probabilmente hanno smesso di aprire da un pezzo).

Risultato?

Poche candidature, qualità dei candidati bassissima e denaro e tempo perso.

Un'agenzia di reclutamento tradizionale

Esistono molte agenzie di reclutamento, specializzate e non.

Dopo aver ascoltato decine di esperienze e storie dei nostri clienti, possiamo constatare che il loro lavoro è lo stesso che faresti da solo tramite una piattaforma o un portale di reclutamento agenti.

Qualche annuncio sui vari portali e qualche di invio di email spam a dei database ormai datati.

Quello che sarà fatto in più è lasciar richiamare i pochi candidati generati da un addetto che non farà alcuno screening ma si limiterà a verificare l'interesse del candidato, fissando un colloquio con te in sede, cercando di convincerti che è l'uomo giusto per te.

Se paghi questa agenzia solo per gli Inserimenti avvenuti è ancora peggio, di fatto il loro unico obiettivo sarà quello di farti inserire un commerciale, è da li che guadagnano.

Non importa se si porterà via preziosi clienti, non importa se perderà preziose trattative, non importa se andrà via dopo pochi mesi.

Fare "Selezione" e allungare il tempo necessario a selezionare un commerciale realmente bravo per loro sarebbe solo una perdita di tempo e denaro ulteriore.

Il risultato di solito è un enorme spreco di tempo e denaro e dopo tutte queste risorse investite, ci si ritrova di nuovo al punto di partenza.

Un reparto recruiting interno

Nello scenario prospettato poco fa sembra certamente più vantaggioso affidarsi al proprio reparto HR interno.

Per ottenere reali risultati nel reclutamento di venditori però servono risorse e competenze differenti rispetto a quelle necessarie per il reclutamento di altre figure.

È necessario un Team Marketing composto da Copywriters e Media Buyer, in grado di costruire campagne di marketing efficaci e compliance per il mondo del lavoro (e che allo stesso tempo tutelino il tuo employer branding).

Un Hunter, specializzato nel reclutamento commerciali, con le competenze per individuare immediatatamente le migliori risorse commerciali, validare i risultati ottenuti e il background e poi "convincerle" a iniziare un percorso nella tua azienda.

Creare un reparto di questo tipo internamente richiederebbe purtroppo enormi risorse di denaro e di tempo con risultati comunque incerti.

Ma allora cosa è davvero Sales Hunter?

Sales Hunter ti dà tutte le figure di cui abbiamo parlato finora, senza dover dedicare personale interno al reclutamento e senza che l'azienda debba pensare a nulla se non dare il benestare sulle figure individuate e selezionate da noi.

Sales Hunter inoltre ha un team di oltre 10 Direttori Vendite Senior che in caso necessità possono affiancarsi all'imprenditore per seguire, formare e gestire i venditori , portando l'azienda agli obiettivi di fatturato e diminuendo il turnover. Siamo gli unici a prenderci la responsabilità di accompagnare l'azienda fino al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.